采购与业务的较量，最后的赢家是业务！
讲个真实的故事，只是想说，真正会做业务的，采购是玩不过滴！这就是：笨死的采购，爽死的业务！业务员不要再对采购说三道四，尤其不要再说采购ＭＭ尖酸刻薄了，以后也别在采购面前哭穷了！做不成业务，莫怪采购ＭＭ无情，那可全是自己的错。
嘿嘿，好好开动脑筋，玩转采购吧
。
高手一：扮猪吃老虎
有家工厂，规模偏小，业务员GG追了采购MM半年，说他的产品如何如何质量好，价格如何如何平，采购去看过其工厂，并不满意，但实在是不好意思拂了业务帅哥的一番热情，于是某天拿出手头一个挺有难度的新产品要他送样，心想你做不出就不怪偶，好歹可以把他打发掉了。
第4天报价过来，采购MM就象在地摊上拣祙子底裤一样开始压价，最终谈得比其它厂的价要少了N个点，采购窃笑
：呵呵，小样，就这个价格，还想赚钱不啊？
半月后，该厂送样，随付检测、报告特规范齐全，开发部检测质量、外观都合符要求！送样一次成功！！采购ＭＭ狂汗
！ 情况上报，老板曰：看来小厂还是有不错滴，大厂都是从小厂起来的嘛！老板笔一挥，于是其后此产品附带部分类似业务顺理成章过到他们工厂去了。
快到年底，业务GG和采购MM公司上下一众人等混滴熟了，早几天在一起吃饭，几杯小酒下肚后，很爽地告诉采购MM和骑士一个秘密：当初他们拿到样品时，根本就做不出来！先准备放弃了，结果这位业务GG和老板一合计，想方设法外包给一大厂，照着大厂出的检测等报告完成了送样。
前几个月他们交的产品全是从大厂采购来的，就因为是厂对厂，对方给的价也实在，他们换个包装箱就送货！平进平出，仅仅是亏了点人工钱和运费，但技术却在一来二往中偷学。等技术从大厂那学会了，其新增设备也到了，现在自已生产，做得挺顺，收款也顺，爽啊爽啊！
采购ＭＭ听完，边往嘴里塞香辣田鸡边撒娇道：你好坏哦～～！（骑士最恨此女人边吃东西边说话的毛病，心想：我呸，装啥纯洁啊，别人爽成那个样了，还不是你弄滴？
）
而当下，骑士的眼镜掉在饭店坚硬的地板上，摔坏了。
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摘要：
商海沉浮，自然要和大量的采购MM打交道，对不少好的采购MM，一直心怀感激，而有的采购MM，实是令人头痛。
做为一名业务员，偶最喜欢这样的采购MM：
1、
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因为产品性质的原因，采购额都较大，通常供应商一定下来也相对稳定，轻易不会换。新项目来了后，来来往往很多的供应商，最终只留下的那么几家，真的也是很不容易，换了是偶也难做。
做了几年小采购，偶总结了一下，什么样的业务员能成功：
1、业务人员和气、谈吐得体，精神面貌好，给人印象也好。业务人员充分自信，对自已的公司、工厂充满自信。为什么老有业务员自已都不相信自已公司、工厂能做好？
2...
摘要：
1、夸大其辞，本来只要一点点，却说有多大的量，搞得销售劳心费力，空喜一场。
2、往死里压价，永远只会说：唉呀，别人报价比你低，你的太高了，搞得销售不知道怎么报价。
3、上来就要样品N多，搞得销售要加班加点赶样品。
4、交样后从此沓无音讯，搞得销售被老板扣款。
5、性能成本都不懂，对产品自己不学习不了解，有事没有来个电话“产品有问题”，销售过去一看...
摘要：
首先感谢关注、喜爱骑士的朋友们。这几天骑士淋雨感冒，加上电脑登不上阿里论坛，续贴没能及时贴出，SORRY。以下正文：采购工作第三步，引导与友谊 工作是人在做，人有七情六欲，人与人的关系最终决定一切。采购与供应商的感情好坏，直接影响到工作。做为一名采购人员，不管你是否有最终决定权，在供应商眼里都是重要的人物，为什么出现回扣的问题？还不是供应商想搞好关系，工作顺利一些。 要让供应商听从...
摘要：
在我们前期做好了准备工作，协同供应商就产品的特殊特性、最容易出现问题的地方做了解与安排。
第二步：充分沟通
充分沟通的目的，首先是确保供应商准确无误的理解采购内容，包括型号、色泽、数量、质量要求、供货进度等等。怎么确保？文字记录。
其次，充分沟通，还有起到责任区分的重要作用。
这里做个解释，说明一下站在老板的角度是怎样区别责任：
抛开道德层面，老板通常从责任心、业务水...
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采购有些郁闷，供应商不听指挥，叫往东偏往西，对着干，货不对板，延迟交货，质量时好时坏，总之是变着花样玩。个中原因，不可能全是供应商的问题。
供应商靠向客户供货来赚取利润，客户就是供应商的衣食父母，客户的指令是必须尊重并执行的，这大家都知道。但在具体实施过程中，常会遇到其它各种因素的影响，出现偏差。一旦引起交货延误，采购最头痛的事就来了。要想供应商乖乖听话，与供应商关系融洽，又保护好自...
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骑士最近通过阿里放出一采购信息，为一产品找两家长期合作供应商，采购量大，技术难度中等，属于业务员及工厂最喜爱的类型。共有29家厂商业务员正式回信，当天回信的有A、B....等4家，第二天有等C、D.....13家，E在第五天回信。最后选择了A、E两家供应商。
先看成功的两个业务员怎样搞掂骑士：
1、A，工厂业务部经理，32岁，第二天回信，并通过贸易通与骑士沟通，没有说你吃...
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骑士三人把烟头一扔，推开门进去一看，晕，除了几个年级大点的之外，一屋子男男女女，都在掉眼泪，几个MM抱成一团呜呜的哭，骑士赶紧问道：“怎么了？”旁边分公司经理说：刚才C总说谢谢我们看他，所以就哭了。
护士MM闻声跑过来问：什么事啊？老Q一听这话，冲着里面小声说：出去出去，哭什么哭，经理留下，其它人出去。
到晚上九点钟，来了两个警察叔叔做笔录，大家就开始撤，各人按路...
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等肥H司机喘过气来，才说出是怎么回事，原来下午C总一个人去蛇口办事，出来的时候烟瘾犯了，去一小店买烟，结果居然被该楼上扔下的东西砸中了头部！人现在医院急救，派出所刚通知了他，他是来找人事部陈姐拿老板身份证的，陈姐说是马上就回。
骑士一听，靠，＜疯狂的石头＞啊？砸车也别砸到人啊？砸到人也别砸到头啊？砸了头派出所也早点通知啊？都什么素质啊？
公司绝大部员工都下班回去了，总部只...
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MM那边怎么办？怎么和她说啊？骑士对着电话，打也不是不打也不是，为难了半天，没个头绪。这时业务部小朱拿叠文件过来说：“D哥，欧洲那边货追得急。”骑士一看，晕，这可不能耽误了。
骑士在办公桌趴了近三个小时把手头上的事做完，又发数个EM，一看表差不多到点下班了，将明天的工作作个计划，这才喘口气，伸个懒腰。刚放松一下，眼睛瞄到桌上的电话，又开始起发愁来。
骑士拿起电话拨...
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采购们，请善待供应商！一些公司的做法，对客户毕恭毕敬，装出一副奴才样，背地里吐口水；在供应商面前装出一副牛X样，想尽方法扣货款，付款一拖再拖。骑士对此种人等深不以为然。现代的经营之道，已非原始的“零和”游戏，追求的是“双赢”乃至“多赢”。善待客户，是因为他使你赚钱；那么，也请善待供应商，因为他帮着你赚钱！
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骑士出马，一个顶俩.......MM
上贴写到，骑士想得正来劲，突然被打断，心里很是冒火，扭头就骂：找死啊你..... 转头一看，是老Q，老Q口里骂骂咧咧：小样，脾气不小啊。摔手又是一巴掌打到骑士脑袋顶上。
骑士说：妈的你拍苍蝇哪？心里倒真还没脾气－－虽说老Q比骑士大了8岁，但骑士没大没小，和老Q打闹惯了。老Q这厮就喜欢动手动脚，只是具体方式方法因对象性别不同而不同，对MM可就是另一...
摘要：
业务员们，其实你离成功只差一步，你知道吗？
我们做业务的，很重视信息的收集，我们千辛万苦，日日月月，就象大海捞针一样，在泥地里刨啊刨，做梦都在期望一不留神挖出粒钻石，那不就发了吗？？
可是我们在收到信息后是怎么做的呢？我们在贸易通上留堆企业简介，产品都没搞清，胡乱报个价后完事，没有跟进，没有持续与客户的沟通，心气浮燥，缺少耐心。
贸易通上客户一般都留下了电话号码，就是没人打个电话...
摘要：
前面说到，骑士昨天被一巨型MM顶到墙角，晚上去买了盒跌打膏，贴了张在左边胸口上，结果是到现在还隐隐作痛。
大致介绍一下，省得离题太远，公司人等，连老板一起，大部是光棍GG光板MM，该巨型MM姓林，1.78高，一身横肉，亦单身，公司人称其林妹妹。
骑士和同事L哥一起吃早餐时聊起这事，哪知这厮听了后居然说：“是不是看上你小子了？怎么就没见她来撞我？”，接下来自然就...
摘要：
早餐吃了两个豆沙包。
挤电梯时人潮汹涌，放眼过去五颜六色的绝大部分是MM，GG们都乖乖闪在一边，骑士冲锋惯了，怀里抱着笔记本往里钻，楞被一壮妞的肥殿生生顶将出来，硬是多等了两趟才上得楼去，此为一顶。＾＠！＃%＾
进楼打卡，公司1.78身高的一巨型MM迎面扑过来，饶是骑士身手敏捷，终没躲的过，一肩把骑士扛到墙角，满眼星星月亮太阳，MM打完卡转过身来阴笑“嘿嘿，差点忘了打&r...
摘要：
2006年经过一次惨痛失败后，痛定思痛，总结检讨、夹着尾巴做人，向一众高手人等学习取经，终于从哪跌倒从哪站起来，做成一笔豪单，也算是功过两清，心里找到了点平衡，晚上可以好好睡了。具体不敢说太清楚，说了我饭碗不被各位高手抢了去？呵呵。
摘要：
回了篇求助贴子，贴子大意是供应商主动提出给回扣，该怎么办。骑士重新整理一下，与朋友们探讨：
回扣分合法与不合法两种。收取不合法的回扣是触犯刑法的。
在我们业务往来中，回扣作为一种营销手段，事实上是被行业圈内人士普遍默认并接受，即不以为收取回扣是一种违法犯罪行为。一般商业回扣比较隐蔽，通常少有人因此而东窗事发者。但请注意，０６年我国开始重点治理商业贿赂...
摘要：
我在05年、06年持续跟进一某行业跨国公司业务，前期打下了良好的基础。
...
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